見鬼的談判
第一次參加勞資糾紛和解庭~~~運用鬼谷子-捭闔術、忤合術
捭-ㄅㄞ三聲(動詞)-拍掌、鼓掌。闔-ㄏㄜ二聲(動詞)-開閉。
捭闔縱橫-戰國時代以分化、拉攏為遊說的方法,引喻為外交策劃上應付恰當。「嬋娟!這是王小姐向高雄法院申告的勞資爭議庭前和解庭,就由你人事單位去參加吧!」暗罵一聲,恨自己太極拳-推手學得不好,不然怎老被派這等苦差事!「小姐!你的身份證呢!沒身份不准登機的哦!」機場的服務員親切的說著,這下可慘了!昨天,何姐下班前還特地叮嚀我要記得帶身份證登機,當時嫌他囉嗦,心想,我每天都放在上班用的包包裏,怎可能會忘呢!但萬萬沒想到,今早出發前,突然想換個有專業形象的公事包而...淌起淚來~~~想起娘恐怖的臉孔『看你那腦袋!還有什麼東西不會忘的...
』嗚~嗚~ 「今天很榮幸擔任這次調解庭的主席....」廢話了一堆開場白,「不知兩照有沒有什麼意見?」(註:捭闔術-「陽動而行,陰動而止;陽動而山,陰隱而入;陽還終陰,陰極反陽。」文言了一堆,就是見機行事的意思啦!)這麼大的陣仗,我還是第一次見,主席台上有三個看來很奸詐的歐里桑,王小姐帶來四個兇神惡煞的、看來有點像黑社會的青年男子,而我們這裏就我一個弱小女子及一個地區接待我的糟老頭,為了掩飾內心的緊張,暗中叫自己立刻堆起微笑回答:「請主席說明!」「什麼?你連自己來這裏要談判什麼都不知道嗎?」坐在主席台中間的奸邪老頭說,瞧他那付賊像,真讓人討厭,我當然知道王小姐不爽被資遣,只是不清楚她想要求什麼?只好收起我的不悅,再度堆起你假我更假的笑臉,並放慢速度說(聽說聰明的人說話轉速較慢...哈哈):「主席請看我所收到的函文,是否與您手上拿的一樣呢?其中主旨及說明只提及是勞資爭議,其他的什麼都沒說吧!」主席點點頭道:「據王小姐指稱 貴公司在她即將生產前,不當資遣她!想逃避兩月的產假薪資,你們怎麼解釋?」其實我早已猜到這個,所以出發前說服老闆至少要補給她兩個月產假的薪資,否則若和解不成而上法庭,除了浪費律師費(約5萬)外,還可能因為法官同情弱者,搞不好除了兩個月的產假薪資外,還得多賠好幾個月!老闆聽來有理,才勉為同意。「我先申明:第一、敝公司發資遣費給王小姐,以表示本公司正派經營,而非一般公司惡意逼退員工不付半毛錢。第二、本公司自成立十年來,只資遣過三個員工,表示本公司無惡意資遣原工的貫例。第二、王小姐在本公司的表現,我想她自己心中有數,我們也這裏握有相當的資料可以證明她並非認真的工作的員工,這才是我們資遣他的原因。」事實上,地區主任根本提不出任何文字上的資料可以證明她辦事不力(證據是很重要的),這些老粗辦事能力用"差勁"兩字都不足形容,唉~!此時王小姐帶來的兇神惡煞開始叫囂並罵出三字經來問候本公司了,聲音愈來愈大,偶心中也很很害怕滴,內心盤算若不緩和氣氛,等會兒庭下,我可能會被蓋布袋毒打一番,為掩飾我提不出任何證據困境,馬上動之以情,語帶傷感的說:「其實我跟王小姐的私交是很好的!」用和善並關心的語氣看著她繼續說:「本公司各區的助理,哪一個不是我親自教導的,王小姐也是其中的一個,而她們來台北上課時,我都還招待她們住過我家,今天,她們在工作的表現不儘完美之處,我不想拿出什麼證據來再度傷害她,畢竟她被資遣,我的心理也是萬分難過的!」此時王小姐低下了原本傲氣的頭(事實上,她也是心虛的,因為她在工作上確實也滿糟滴),旁邊的兇神也停止了叫嘯!(註:謀術「以陽求陰,苞以德也;以陰結陽,施以力也,陰陽相求,由捭闔也」。就是剛柔並用,恩威並施啦!)
聰明的主席馬上轉另一個主題:「我想 貴公司應當很有誠意來高雄談判,所以王小姐提出了要求,要求產假二個月薪水,年終獎金二個月薪水,績效獎金二個月.....」天呀~!沒想到她還獅子大開口呀,我只有兩個月薪資的籌碼,她?要求快十個月啦!(註:『忤合術』凡趨合倍反,計有適合。化轉環屬,各有形勢,反覆相求,因事為制。就是說有些事情反著去做要比正著去做,效果更佳。)台上的主席濤濤不?的說著一堆要求,我故意漫不經心的拿出公事包開始收拾桌上的所有文件,假裝準備要離開的樣子,因為當時心閃過一個念頭:已經開出十個月的要求,頂多殺價到五個月,而我只有兩個月的籌碼,我是兇多吉少,唯今之計:只有致死地而後生了。當然我心中也估算出,他不上法院的機率有95%(第1.耗時、第二律師費少說要好幾萬,所以肯定會集中火力在這次談判)。果然主席見我要走,反而緊張的停止了他的大論,反過來問我的看法,我回答:「年終獎金、績效獎金..等,得視個人工作表現及公司經營狀況於年底發放的,而現在是五月,顯然不是發放的時節,而且勞基法中有明文規定,我想主席也相當了解這條法律!所以唯一有爭議的只剩下二個月產假薪資!」眾人點頭同意,我開始有點得意了,但底牌還是不能太快打出來,「如果各位同意,請容我私下打電話說服我老闆同意加發這二個月的薪資如何?」
大家開始竊竊私語一番,最後,嘿嘿~我贏啦!!!
達成協議後,對方的父母竟開心的走來向我打招乎,並對剛才失禮之處請我見諒,竟還邀請我吃晚餐。說真的,當時我已心力俱疲,因為第一次參加這麼正式的議會,幾個小時的心戰,我都儘量用笑容來抑制我的顫抖,所以當然謝絕了晚宴。回程的飛機上,窗外的夕陽是那麼的溫暖,好像鼓勵著我雙贏成功談判,安撫著我顫抖的心靈,伴著微笑沈沈睡。
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